(1)依靠科技发展高新技术，建立木工机床科技创新工程

21世纪将是知识经济时代，市场竞争也将集中在科技与人才上，谁拥有优秀人才，谁就拥有高科技，谁就能主宰市场。我国的木工机床制造业要想在未来的发展中赶上世界先进水平，就必须花大本钱、下大气力，千方百计把科技搞上去，要以高科技开拓市场、巩固市场。

(2)产品要常变、常新

更新产品要与用户行业发展相适应，要深人用户企业了解家具生产工艺和木材、木制品加工特点，不断改进、优化产品结构，提高产品性能，只有适用、好用的产品，才会受用户欢迎，才会有市场。

(3)发展高科技木工机床，一定要量力而行，从实际出发，要有所为、有所不为

有实力、有影响的大企业，代表着国家的水平，研制开发大型复杂的数控木工机床，是历史的重任，是非常必要的，不然我们将越来越落后。但对中小企业，因受资金、技术等各种因素的限制，则无需勉强盲目上大项目，而应该着力于突出发展自己的特色，走“小、精、专”的发展道路。另外，在数控机应用方面，我国目前的现实是，林区、城镇、农村的中小型及私人木材加工、家具制作企业较多，因受加工环境及经济条件的制约，对购买进口木材加工数控机还是力不从心，他们希望提供的是结构简单，功能相对专一，低廉的经济型数控机。在众多国外大型高档数控机大量充斥中国市场的情况下，大力发展经济型数控机，应该成为我国木机行业开拓市场的重要目标。

(4)全面认识买方市场，善于发现市场亮点，准确寻找市场切人点

我国买方市场的形成与发展，是一个不可逆转的趋势，也是经济发展中的必然过程。木工机床这几年形成的买方市场，对国营企业、老企业确实带来很大压力。实际上，所谓买方市场是从总量上，也就是从整个市场来看的，至于某种产品，既有呈现买方市场的，也有呈现现卖方市场的。供过于求是相对的，功能相同，而技术水平各异的产品都有的已经过剩，有的尚属市场空白，而许多潜在的市场需求也都会促成某种新产品的问世。所以说，只有疲软的产品，没有疲软的市场。

(5)不断提高产品质量，加强售后服务，创造名牌产品，树立良好企业形象

市场竞争的焦点主要集中在技术、质量与服务上，在供过于求的买方市场，客户购买产品是“货比三家”，择优而购。这里的优，不仅是性能好，价格廉，更重要的是质量要有保证；没有质量作保证的廉价，只能一时争得客户，却不能长期占领市场。要造质量取胜创名牌，要通过技术培训、用户跟踪、市场反馈等形式，搞好产品售后服务，与用户建立良好的信誉关系，在推销产品中推销企业、树立形象。

(6)认真分析国际、国内市场特点，准确定位市场方向

中国有13亿多人口，是个很大的市场。从我国的木工机床产业规模看，目前的生产能力与市场需求之间还有相当容量的发展空间，所以市场的定位应立足于国内，要把国内市场研究透，做足做好家门口的生意。即使从长远看，国内市场也不容忽视。要把开拓国外市场作为今后发展的战略来考虑；要尽快提高产品档次和质量；做好基础性工作。对进人欧洲市场的产品，还要考虑国际论证、CE安全标准等问题。每个企业都有自己的市场定位，已打开出口渠道的，要继续拓展，不断扩大海外的市场。

(7)加强信息交流和企业间的合作，促进全行业的共同发展

开拓市场离不开信息，不掌握准确的信息就不可能正确评估市场，每个企业都应当充分利用现有的信息网络和其他信息传播媒体，以及各种研讨会、展览会，多方面收集市场信息，为企业产品开发和营销决策提供参考。

在国际市场的激烈竞争中，国内企业间的团结与合作是非常重要的，同行间既是竞争对手，更应该是合作伙伴。一个团结合作的行业才是最有希望的，也是最有竞争力的。